W kulturze zdominowanej przez nieustanny strumień słów, reklamowy zgiełk i natychmiastowe odpowiedzi, cisza wydaje się towarem deficytowym, a wręcz podejrzanym. W rozmowie handlowej, kojarzonej często …
sprzedaż
Jak wykorzystać efekt pierwszeństwa i świeżości w sprzedaży?
W psychologii sprzedaży kluczowe jest zrozumienie, jak ludzie zapamiętują i przetwarzają informacje. Efekt pierwszeństwa i efekt świeżości to dwa ważne zjawiska, które wpływają na decyzje zakupowe klientów. W tym …